笔者国有跨越三分之一的房土地资金财产经纪人从业时间不满两年

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销冠科技联合21世纪不动产、中国房地产和互联网研究院、中国房地产估价师与房地产经纪人学会指导、浙江大学管理学院、好房通、诸葛找房、悟空找房
、等机构联合发起《2018中国房地产经纪人报告》。2018报告显示,经纪人以男性为主,大部分学历为高中、专科,三年来始终如一。2018年,25%的经纪人收入上涨,34%的经纪人收入下降。一线城市经纪人收入暴跌。如何在调控大浪中屹立不倒?如何获得高收入走向人生巅峰?

中国房地产经纪从业人员中,68%不满30岁。对比过去几年数据,我们发现“从业者以年轻人为主”这一行业现状并未显著改变,与欧美相比,整体仍非常年轻化(美国房地产经纪从业人员的年龄集中在35~55岁)。73%的房地产经纪人是男性。房地产经纪行业工作非常辛苦,要求从业者能够常年承受高压竞争、常态化加班,忍受风吹日晒去踩盘、空看、带看、获客。虽然有高回报潜力,但也存在诸多不稳定,因此更受男性的青睐。同属于销售行业,男性会更加倾向于选择房地产行业,而女性则更多在服装和快消品等行业。

调查显示,接近84%的经纪人学历在专科及以下,高中学历的经纪人占比约32%。从业人员学历整体偏低。这反映了目前国内房地产经纪行业的现状:从业门槛不高,从业人员的素质参差不齐,服务水平差异较大。这点我们远远落后于发达国家。在美国,经纪人学历大多集中于大学和研究生,学士及以上的占比高达61%。

相应的,经纪人的学习习惯也普遍较差,中国90%左右的经纪人每周学习时间不超过6小时。我国有超过52%的房地产经纪人从业时间不满两年,而在行业中沉淀十年以上的老将不足5%。

房地产经纪不是青春饭,也不是快餐。一名优秀的房地产经纪人,只有数年如一日地学习房地产交易知识,了解房屋建筑、社区配套,跑遍社区每一个户型、了解项目每一处细节,不断积累个人品牌信誉,才能成为真正意义上合格的、高绩效的经纪人。在美国,房地产经纪人工作年限集中于14年以上,甚至有工作超过40年的资深经纪人。

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